Por: Marysol Antón
Las mejores oportunidades, ya sea por precio, ubicación o hasta estilo, según una selección realizada por las cuatro inmobiliarias más reconocidas del país es lo que se puede encontrar hasta el 10 de septiembre en Zona de oportunidades, desarrollado por Zonaprop.
Toribio Achaval, Salaya Romera, Castex Propiedades y Ocampo Propiedades hicieron una curaduría de las mejores propiedades de sus carteras y nutrieron así este sitio con 30 oportunidades cada una. Transitando los primeros días de esta iniciativa con gran expectativa, las inmobiliarias participantes aseguran que se incrementaron los leads (contacto con oportunidad de venta) y que ya se concretaron reservas.
“Si bien es atractivo saber que podrán encontrar allí descuentos de hasta el 35%, la oportunidad está dada porque los mejores players del mercado inmobiliario ponen a la venta viviendas con ubicaciones increíbles, como en la primera línea con vista al agua, o locaciones que no siempre están disponibles”, señala Leandro Molina, gerente comercial de Zonaprop.
Entre las ventajas que presenta esta iniciativa es que se pueden conseguir lotes a precios tentadores (desde US$18.500, por ejemplo) en barrios cerrados. A esto se suma que hoy el costo de construcción prácticamente iguala al de 2010 si se lo mide en dólar blue, y está 57,4% por debajo a los precios de 2017, lo que se vuelve muy conveniente acceder a la tierra para luego empezar a edificar.
También existe la oportunidad de comprar en pozo, con financiación en pesos o en dólares, pero además hay propiedades sumamente convenientes que se pueden comprar pesos. Ejemplo de esto es un edificio publicado por Salaya Romera, con amenities, ubicado en San Cristóbal, que oferta unidades a estrenar, entre los pisos 15 y 30, que arrancan en los 250.000 pesos el metro cuadrado. “Lo que sucede es que se ve una mayor predisposición a vender, muchos buscan ir hacia lugares con más espacio al aire libre. Entonces, CABA hoy tiene una corriente más vendedora, y los perímetros, como Olivos, su puerto o Vicente López, la demanda es más compradora”, analiza Daniel Salaya Romera, presidente de la inmobiliaria que lleva su apellido.
“También hay locales a precios excepcionales, como unos que están a la venta en la estación de Olivos a US$1200 el metro cuadrado. Incluso, hay oportunidades que ofrecen canje o los mismos dueños brindan financiación”, agrega Salaya Romera.
Múltiples tipología
Esta iniciativa está integrada por tipologías de todo tipo, desde emprendimientos, departamentos usados y casas, hasta lotes, todos ubicados en Capital Federal y el Gran Buenos Aires. “En este momento el mercado está confundido con los precios y la seguridad de comprar un inmueble, y esta idea brinda sinceridad de precios y de cualidades de las propiedades incluidas. Hay compradores que no quieren regatear las condiciones de compra sino que ‘prefieren saberlas de una’ y decidir si compran”, afirma Martín Boquete, director de Toribio Achával que entre otros productos ofrece unidades en Bariloche en la primera línea del lago a US$2000/m2.
Para ellos “hemos seleccionado los proyectos y las propiedades que más han bajado de precio y también aquellas que creemos que es el momento de comprar porque subirán en el futuro próximo”, añade Boquete.
Por su parte, Gabriela Goldszer, directora de Ocampo Propiedades, asegura que ellos seleccionaron “oportunidades que surgen de emprendimientos en distintas etapas de obra, proyectos premium en zonas claves que pueden adquirirse en cuotas en pesos, otros con entrega inmediata, pisos de alto nivel en ubicaciones privilegiadas y departamentos que adecuaron sus precios tanto por el escenario económico como por la pandemia”.
Para esta especialista, coincidiendo con sus colegas, la fortaleza de esta acción está no solo en los descuentos, sino también en otros elementos diferenciadores de la propuesta de venta. “Ventajas para el comprador que hacen que el precio de venta no sea el protagonista exclusivo, por ejemplo, entrega inmediata del bien, así como flexibilización de diversas condiciones que faciliten la operación”, suma Goldszer.
“Estamos en una coyuntura especial donde no solo la Argentina sino el mundo está atravesando un momento extremadamente complejo. En este contexto, es importante generar la posibilidad que quienes vienen postergando sus decisiones de compra o inversión inmobiliaria puedan visualizar concretamente aquellas propiedades que hoy constituyen una oportunidad y poder asesorarlos para que tomen la mejor decisión”, afirma la representante de Ocampo Propiedades.
Abriendo opciones
Con la gran tendencia de moverse hacia barrios cerrados y countries en busca de lotes y viviendas que permitan tener un mayor contacto con el aire libre y los espacios verdes, es que Castex Propiedades preparó una selección ideada para satisfacer tanto las demandas del consumidor como del inversor.
“Por ejemplo, en Puertos y Nordelta pusimos foco en lotes financiados, y en El Cantón en lotes de reventa a muy buen valor. Además, en zona en Terralagos hay oportunidades de casas que han bajado su valor, y terrenos a un muy buen precio”, detalla Esteban Edelstein Pernice, director de Castex.
A su vez, también publicaron parte de lo que están lanzando en Terravista. “Son terrenos en dos etapas que están a la venta: una muy premium y una normal. Y están las dos oportunidades de Remeros Beach, que tienen un precio increíble”, agrega el director. Estos departamentos arrancan en US$2602 el metro cuadrado. (La Nación)
